～コンサルタント業界経験者に聞く　コンサルタントになるには～【プロフェッショナルに聞く】｜コンサルタントへの転職を目指すビジネスパーソンを応援する『コンサルティング・ワーク』

―― コンサルティング業界に入られたきっかけは？

当時、銀行マンとして多数の企業をクライアントとしてお付き合いしていましたが融資など限定的なお手伝いしかできていませんでした。
しかし経営者は他にも様々な課題を抱えていて私はその一部分しか解決できないことに歯がゆさを感じていました。またゆくゆくは経営に関わるポジションに就くことを意識していましたからコンサルタントになれば多数のプロジェクトから学ぶことも多いのではと思い、コンサルタントへの転職を決意しました。

―― コンサルタントになるにあたり意識して勉強したことはありますか？

特に勉強したことはありません。
よくMBAを修了すればいいのかと相談されます。が、知識としては有効ですがスキルではないので勘違いしないように注意してください。
それよりも異業種からコンサルタントになる場合は、業界、職種であれ特化した経験を積んでおくことが有効だと思います。特定の分野に強ければプロジェクトによってはコンサル未経験であってもそれを補うだけの知識・経験があるのでうまく乗り切れることがあるからです。

―― コンサルタントになって苦労したことは何ですか？

現場を知らないことで、そこからクライアントにヒアリングし課題を同じ感覚で共有することには苦労しましたね。
以前は銀行という立場でしかクライアントと接点がもてませんでしたがコンサルタントはより現場に踏み入っていかないといけません。全くの未知の領域、情報のジャングルへ踏み込むような感覚の連続です。もし事業会社出身といえども異業種であれば全くの素人と同じなわけですから同様の苦労を感じるかもしれません。
そして知らないことを「知らない」ということをきちんと認められること、最初はクライアントに素直に聞くということ。クライアントに「知らない」と発言する行為は勇気がいるはずです。ポイントは知らないことを教えていただき、即勉強して翌日には自身の知識として答えられるようになっていることが大事です。
またコンサルタントは一定期間のプロジェクトを渡り歩くわけですからそれを苦労と感じる人はコンサルタントには向いていないと思います。さまざまな業界のプロジェクト経験を自身の価値の向上としてポジティブに向きあえないと務まらない業界ですね。

―― どんなときに成長感を感じますか？

私は成長感を実感した時点で非常に危険だと思います。
コンサルタントに関わらずプロスポーツ選手も言っているように自己成長に終わりはないわけですから実感した時点である意味成長を自ら止めてしまっているのではないでしょうか。
強いて言えば業界柄、エージェントからスカウトされる回数やオファーされるポジションによって自身の市場価値が向上しているのは認識できます。

―― 面接官として採用の合否はどうやってジャッジされるのですか？

またこれまでの業績の詳細を確認します。
職務経歴書にある実績の詳細を聞くことで自身の言葉で明確に説明ができるか、自身のやってきた仕事の深さを量ることができます。
そして地頭のよさとコミュニケーション力も確認します。問いかける質問に対して的確に答えられているか、過度に自身を賢くみせようとする方は厳しいですね。

―― これからコンサルタントを目指す方々にアドバイスをお願いします

何故コンサルタントになりたいのか？明確な理由がいえる人が大前提ですので、今一度考えてみてください。
高年収、ブランド、外資系といったポイントだったらおすすめしません。が、過酷な環境下でも企業の奥深く入り込んで課題を解決しひいては自身の成長を実現したい方には絶好の環境だと思います。

―― ありがとうございました。